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待老张指着他还算满意的车型说:“我看这个还不错。”销售小哥马上夸老张的眼光真是好,这款车非常适合老张这样成熟稳重的成功人士。
销售小哥又打开车门,请老张进去体验一下。有了刚才的车做比较,老张感觉这车确实很不错,起码宽敞多了,座椅和方向盘还是真皮的,销售很有眼色地请明蕙体验一下后排座椅,准备请她畅想透过全景天窗欣赏夜晚的美景,并为他们描绘一下未来一家一起出行的图景。
但明蕙并没有坐上去,她觉得不是很合适,进去体验的是林宁山。年轻的销售觉得这个参谋很没有眼色,他坐上去把他们的客户张先生衬得像个司机,他在开车,后面男的透过天窗欣赏美景,他想要描绘的美好图画此刻看上去对张先生并不美好,于是只好把他的漂亮话收了回去,继续介绍这车的卖点。
这个年轻人的辛苦介绍打动了老张,老张觉得这车还不错。老张体验完了,便让明蕙坐在驾驶座上感受下。他买了车不可能只是自己开。明蕙摇摇头,她觉得年轻的销售可能误会了她和老张的关系,但现在澄清反而更显尴尬,只好避免进一步误会的可能。
就在这时候,林宁山说他想打开引擎盖看看。老张听了,也觉得很有必要。销售按照培训手册上的内容介绍车的发动机是多么一枝独秀,不过当参谋的眼睛扫过一个个部件的时候,他突然有了一丝心虚。
老张不懂,问他的参谋怎么样。
林宁山没直接问老张,而是问了销售一个小问题,因这问题并不在培训手册内,于是只好用了一些定语,强调他们的大件在这个价位的国产车里是很优秀的。
老张听这意思便明白了,但综合下来他还算满意,决定亲身体验一把再比较。他现在和明蕙都没有驾照,不能试驾,只好请人带他们兜一圈啦。林宁山主动揽下了当司机的活儿,他拿出驾照登了记。
顾客张先生和明女士坐在后排,销售小哥陪同,他认为刚才没有描绘出的美好画面现在终于有了发挥余地,他正要请客户一起透过天窗欣赏美丽的蓝天,参谋便开始问他问题。
他回答完了,天依然蓝,于是他仍想请客户欣赏蓝天,但参谋的问题又来了。
几个问题问下来,销售小哥丧失了主动介绍的热情,只想着能招架住就足够。
明蕙坐在自己身边,老张的试乘体验良好。老张问明蕙车身喜欢什么颜色,明蕙说你自己的喜好最重要,老张很感动,他还要再说别的,他的参谋又很
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